心の向かうところ

紹介販売は、販売員にある程度の雄弁さとセールスマンシAmway黑幕し、一方、実践者はある程度の忍耐力を持たなければならない。結局、このような製品の取引行動には到達しており、顧客は受動的で無自覚なので、販売員は何度も何度もそれを売ることが求められる。紹介販売の焦点は：製品の価値という結果を形成し、これは二流販売と呼ばれている。すなわち、" 同時に、商品の成果価値を形成することを学ぶまで、一般的な言葉で商品を提示する初心者の営業マンも存在します』そこで、営業トレーナーの中には、『販売機能』を次のように定義する人がいます。 "販売機能 "という意味での「三流の販売行動」。

なぜなら、人の能力、特に弁舌や思考力は、一朝一夕Nutrilite好唔好ものではないからです。 毎日、あるいは定期的に練習することで、人は徐々に行動をマスターしていくことができるのです。 ですから、営業ビジネスの最初の段階で、売れないからと落胆したり、自信をなくしたりすることはありません。 これらは当たり前のことなのです。 そして、人間の正常な習慣に従った上で、それを正すことです。 そうでないと、何を修正すればいいのかがわからないのです

関係性重視の販売

リレーションシップ・ベースド・セールスの対Amway傳銷本的に大企業、機関、官公庁であるため、対人コミュニケーション能力と呼ばれる営業マンの社会的スキルに一定の要件がある。販売員と接する部署や人はたくさんいて、それぞれ商品を購入する動機や目的、一緒に購入する人も違います。個人は基本的に製品の必要性がゼロであり、製品の購入を検討する前にコンタクトとコミュニケーションを取り、ある程度の信頼関係を築く必要があり、そうでなければほとんどの問題が発生します。商品を紹介する機会もないので、リレーションシップセールスの中心はソーシャル、つまり個人的にお客様とコミュニケーションをとることです。これは、一部のセールストレーナーが主張する一流のセールスとは、「セールスクオリティー」のことである。

実は、「品格を売る」ということは、営業ビジネスの中核ではなく、基本的な行為であり、それを実現する自分の品格は、意図的に他人に売り込むのではなく、お客様との接点を通じて自然に現れるという錯覚に陥ってはいけないのです。 単に、人に好き嫌いの印象を与えるのと同じで、自分ではわからないということなのです。 実際には、これはあなたの自然な行動を示すために、あなたが行う必要がある、自分のイメージをドレスアップすることであり、他の人がよく通信するために、自社製品の価値を示すために、あなたは自然に感覚のような顧客になるので、意図的に "文字を販売 "する必要はありません!このような、あなたは、このような、あなたの自然な行動を示し、そして、あなたがする必要があります。

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